B站造节：在上海40度的酷暑狂欢里，我找到了“组织”

我情不自禁地跟随了由手电筒和荧光棒组成的星海，大喊：“哔——哩——哔——哩，干杯！！！”

作者 | 罗立璇

在开场时听着观众在上海梅赛德斯奔驰中心跟着主持人Hank感谢赞助商、让会场回荡着“赞美联通”的时候，我已经感受到，参加BILIBILI MACRO LINK（下称BML）、B站每年规模最大的线下活动的感觉大概跟参加一场大型社团活动相去不远：相互之间不太熟悉，却有着共同的狂热爱好。

在这样的狂欢里，我感觉找到了“组织”，和我坐在一起的1万8千人会唱我也喜欢的歌、看过我也喜欢的动画、和我爱着同一个搞笑Up主——我们是一样的。

当B站文化部总经理、BML总策划ayu以典型宅男造型出场，感谢完所有工作人员兼观众的时候，我的确是情不自禁地跟随了由手电筒和荧光棒组成的星海，大喊：“哔——哩——哔——哩，干杯！！！”

BW主舞台

进行到第5年，B站的线下活动已经实现了一次新的迭代和扩充：首先是时间从一天扩充到三天，在前两天分别举办了BML-VR虚拟偶像演唱会和BML-SP动漫作品演唱会；其次是，B站在今年还正式推出了新的线下展会品牌BILIBILI WORLD（下称BW），举办专属于B站的漫展，让普通用户和Up主们能有更多的时间和空间来交流。

但对于B站，这依然不是人们所认为的变现信号。B站董事长陈睿表示，线下活动是B站社区运营的重要组成部分，目标是要让用户感受到：“你喜欢的就在你身边”；在营收方面，他们都是按照收支平衡的目标来实现的。

从今年而言，BML+BW已经成为了在B站文化生态上成长起来，用户心中重要的节日：粉丝们早早地就开始录制应援扫盲视频、抢不到票的观众四处求票、抢到了票的用户们已经开始商量面基事宜和服装，定好要看的Up主的时间表……

从公司价值角度来看，BML和BW加起来接近10万线下人次的参与，3天达1000万的直播观看人次，正在为B站带来更大的想象空间。

BW：实现更多和更丰富的连接

“在一起！在一起！在一起！”BW在世博园展览馆最西侧的“交友舞台”大概是能够最鲜明地体现B站“全国最大同性交友社区”社交特色的板块。在舞台两侧的小房子里，性别不明的两人可以各自向对方提问三个问题，根据答案来决定要不要在最后出现在舞台上和对方交友。

小黑屋里的玩家问出的问题通常能让在台下和线上的围观小黑屋直播的观众笑得打滚：“你能公主抱我吗？”、“吃了吗？”；当然也有和二次元文化直接相关的问题，比如“你的本命是谁？”、“你最喜欢的番（动画）是哪个？”。如果双方感觉合适，就会出来牵手，接受台上的两名肌肉“兄贵”和台下数百观众的祝贺。

故事经常发生高潮。在交友舞台不远处就是现场直播游戏的游戏舞台，时常有像逍遥散人这样高人气的游戏Up主悄悄加入报名的长龙，在小黑屋充满期待地提问：“你最喜欢的Up主是谁？”

当对方回答了“逍遥散人”的时候，观众都以为这会是个粉丝和偶像认亲的大团圆结局。但事实是，对方在散人出来揭露身份之前就离场了，只剩下散人一个人黯然出场。大屏幕上和B站连接起来的弹幕马上不怀好意地接连刷过：“令人窒息的操作”。

交友大舞台展区

BW展现出的强互动性要求现场留出更多停留观看和交谈的空间，自然就限制了票的数量，这让用户展现的强需求更加瞩目：B站市场公关负责人杨亮介绍，在没有做任何站外广告的情况下，10万张门票依然销售一空。

比起BML，票价只需80元的BW更像“线下的B站”，会根据B站分区设置线下展区。在连续三天的活动中，日方嘉宾和B站的知名Up主分别有超过300多人到场和粉丝见面互动。主舞台、游戏舞台、直播间、脱口秀，还有“会员考试”等各种各样基于B站文化的社交场景在BW中得到了更多的体现和交叉玩法。

几乎每一个展区都绕满了排队参与互动的人群，在围观与被围观之间，有人露了一手游戏操作，有人成为了画手大触，还有人在排了5圈队之后终于买到了B站吉祥物22、33娘的场贩手办。

B站文化部总经理ayu对《三声》（ID：tosansheng）解释，BW是BML的延伸：“我们在去年办BML的时候，发现BML已经变成了线下面基大会，喜欢的东西也不止舞蹈和唱歌，为了能让大家能够在线下看到更多自己喜闻乐见的内容和up主，所以才做了BW。”

同时，本次BW也实现了更多商业合作上的顺畅连接。KFC、美宝莲和高洁丝等赞助商都很好地融入了会场氛围。肯德基首先和B站合作推出了肯德基特别版的2233娘手办，成为了“在会场最好吃的东西”。

而美宝莲在一开始只是设置了一个和在商场里没什么两样的普通站台，无人问津，但他们在第二天马上推出了免费补妆服务，把Coser都吸引了过去。“Coser到了，宅男和摄影师自然也会去，反而成为了一个自然而然的露出”，杨亮回忆。

BML：情怀加持之下的迭代

Hank是第一个因为BML而加入 B站工作的Up主。担任了5年BML主持的他表示：“当时我还是个视频作者，因为风格猥琐、性格活泼被请来做BML的主持，结束后就被热情的氛围感召，加入了B站工作。”

第一年的BML只能算是个小型的粉丝见面会，在梅赛德斯奔驰文化中心地下只能容纳800人的小会场举行。同一天贾斯汀·比伯正好在楼上的万人场馆开演唱会,“我那时候就说，希望我们有一天能到上面办BML。”去年，他的愿望实现了。

到今年，BML更加紧凑、嘉宾更多。ayu介绍，今年的BML在原本舞台的基础上，增加了一个中央舞台，并且去掉了不易在舞台上表现的游戏区、鬼畜区和生活区的内容，增强了歌舞、演奏方面的表现。

每一年的BML都会有情怀向的作品出现，在去年是由宫崎步演唱的《数码宝贝》的《Brave Heart》，而今年则是大黑摩季演唱的《灌篮高手》的主题曲《我只凝望你》。

在今年最亮眼的嘉宾是“血洗”B站的《极乐净土》的作者日本乐团GARNiDELiA。在原作视频已经达到了900多万点击的情况下，人气宅舞Up主咬人猫的翻跳获得了超过1000万点击，同时还有无数围绕这部作品而产生的投稿出现，达到了“血洗”这样铺天盖地的效果。

同时，在B站过去饱受欢迎的Up主依然会出现在现场，比如至今仍是B站“镇站之宝”、点击为1300万的《千本樱》的作者墨韵、“神曲创作者”彩虹合唱团、还有以改编和弹奏ACG歌曲知名的Animenzzz（人称A叔）等。

BML现场

在今年连看了三场BML的动漫爱好者K.z，印象最深刻的一场是BML-SP动漫作品专场。因为这一场“Call声震天”，让K.z感受到了特别好的氛围。“作为表演者，在台上奋力的展示、演唱自己的作品；而作为观众，台下的他们用自己的方式回应这份努力。这是一场Live应有的、也是最具感染力的互动。”

他觉得比较开心的是，“嘉宾阵容比以前更豪华了，现场整体的调配也比之去年好了不少，最明显的就是在节目主持上也没有太多的‘尴尬’。”K.z提到这一点的原因是，去年其中一个请Up主上舞台聊天的环节让观众觉得比较尴尬，没什么内容。

在BML的最后一个环节，观众总会点亮自己手电筒，跟着唱B站“难忘今宵”级别的主题曲《哔哩哔哩干杯》。这是因为在第三届BML举办的时候，会场上海大舞台突然停电了，观众在一片漆黑中点亮了手电筒陪伴嘉宾唱完了剩下的那首歌。

在今年，伴随着由手电筒组成的星海奏响的是新曲《再来一杯》。在结束的烟花里，一位正在上海读大二的小哥突然发现了我身边坐着一位混进人群中看 BML的B站的工作人员，他忍不住向这位工作人员搭讪：“怎么样才能进B站工作？”

“B站要做的是让大家为开心而买单”

陈睿将BML和BW视为两个产品，是B站社区运营中的一部分。“我们办线下活动的目的不是为了变现。这次三天下来应该是一个接近十万人次的规模，但是即使是这个规模，它在变现方面仍然不可能成为一个互联网公司的重要的收入来源。”

对于B站而言，BML和BW的意义主要在于将“线上大家已经认可的内容、文化和熟悉的Up主搬到线下”。陈睿认为，在真实世界感受到这些B站用户日常喜爱的东西，能够在很大程度上加强用户的爱好和认可度，还可以满足用户户外娱乐的需求。“对Up主、对用户，对我们公司，都是一件好事。”

B站的核心始终环绕着B站特有的内容和在内容上生长出来的特殊文化氛围。“现在的年轻人对于个性化、多元化的内容，符合他们喜好的内容是有大量的要求，而没有别的平台在做这种服务，所以他们会聚在B站上面来。”陈睿补充，“他们会觉得，有了B站以后的生活，和没有B站之前的生活，是不一样的。”

要做到这一点，首先就要建立产生好内容的机制。在专访中，陈睿提到，B站正在努力为Up主提供更好的商业化服务。“只有越来越多的年轻人加入到Up主的团体中，B站才会越来越好。”

这两年来，根据公开的工商资料，像翼下之风（《那年那兔那些事儿》）、日更计划、上海禾念（洛天依），还有二次元声音平台M站等与二次元内容生产、内容平台相关的公司都获得了B站的投资。陈睿解释B站的投资逻辑是发挥自己本身的作用，让产业链受益。“中国的产业是需要我们这批开荒的人把它先打出来的。就像科技树一样，你要有树根，才能有树干、树枝”。

同时，B站也参与到了国内外数十部动画项目的投资中，陈睿表示，动画内容作为B站的“大后方”，他们会优先考虑扶持一些类型更新、开发周期更长的动画，帮助一些在资金上实力较弱的创作团队。

就连被视为B站现金牛的游戏板块，陈睿也将其当作内容的一部分来运营。目前在B站，除了FGO是联合运营以外，多数游戏由B站自己发行，同时他们还在研发自己的游戏，生产更适配B站用户的内容。“我们做游戏会比较像沃尔玛的Premium（优质）系列，目的还是为了做得更好。”

“B站从来都不是一个商业收入为主要目的的产品，这个产品怎么走下去，我觉得在全世界都没有参考，只能说我相信它可以一直走得越来越大。”

“B站会因为商业化过慢成为豆瓣那样的‘慢’公司吗？”《三声》（ID：toshansheng）在采访最后，问了陈睿这个问题。

陈睿表示并不担心，“其实豆瓣跟B站不一样，B站做的是内容和文化领域，豆瓣还是偏情怀向的，社交属性更重一些。B站的文化和内容属性更重一些。”

至于最担心的问题，“B如何能持续健康发展，这个是我考虑最多的问题。”他说。

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